【花粉新闻站】荣耀的营销费用不足总营收的3%

5月26日，华为nova 2发布会请来了张艺兴；同一天，金立在上海发布四摄手机S10 ，请的是薛之谦。

6月9日，OPPO R11 发布更是联合浙江卫视召开史上首次电视直播发布会，请来了半个娱乐圈，包括周杰伦、李易峰、王俊凯等OPPO 明星代言人家族成员。

稍微留意的人就会发现，最近一段时间手机发布会不仅扎堆举办，而且有一个共同特点就是强调代言人。而就在6月12日荣耀9 的发布会上， 荣耀手机也正是宣布，胡歌成为最新的代言人。

发布会后专访到了荣耀总裁赵明，他详细介绍了目前荣耀品牌运作的现状和对市场的看法。

赵明表示，荣耀也并不是跟风，明星代言荣耀一直都有。前年是跟陈坤合作，去年是跟吴亦凡，今年是跟胡歌。客观来讲，荣耀在品牌建设的过程当中，希望用一个具有标志性的人物来表明荣耀年轻。选择胡歌合作也是看重他也是一个有态度的人，本身又是潮流的代表，双方的价值观上很契合。从发布会和前期预热的情况来看，这个选择是非常成功的。

不过，赵明同时强调，在传统营销投放上荣耀相对很少。“我在GMIC演讲的时候说荣耀是富二代创业，但是，是一个相对悲催的富二代。我们国内市场在营销费用上不足总营收的3%，这不仅在整个智能手机行业当中是比较低的，即使在互联网手机品牌当中我们也是比较低的。”赵明说道。

对于营销的效果，赵明表示，荣耀的导向是更看重口碑营销，公司一直都强调的NPS值（用户净推荐值），如果一款产品我们认为它上市之后NPS差，我们会把它砍了。不会为了一点点的销售额来影响产品和品牌的口碑。所以荣耀的NPS在2016年是47%，行业内与苹果并列第一，这才是荣耀所追求的。

当下，伴随智能手机的增速放缓，互联网手机也正在进入生死下半场。不过，荣耀却出现了逆势增长，据赛诺、GFK等第三方统计机构数据，2017年第一季度，荣耀以超过1000万台的销售量登顶互联网手机市场。不仅如此，一季度中国市场华为总体手机销量2300万部，荣耀几近半壁江山。

这次荣耀9 高配版价格也冲到了2999元，在向上冲击就有可能触碰到华为手机的价格区间。另外，华为上个月也发布了nova2，同样定义年轻用户，这一定程度上与荣耀定位的用户群冲突。集微网也就此问题提问：未来荣耀和华为两大品牌会不会左右手互博的问题？

赵明表示，这是商业模式选择和最终用户定位问题。商业模式上，价格会根据市场变化和需求调整，如果未来需要三千块钱的价位段才能够开发出那个年代年轻人所喜欢的产品，荣耀也会向上。在用户定位上，荣耀是专注于年轻人市场的。另外，中国整个的市场足够大，每年大概有4.5亿智能手机也容得下各品牌的生存。

另外，此前在荣耀畅玩6A发布会上，对于目前荣耀与华为品牌的关系赵明有过这样一段表述，“华为终端的双品牌战略是动真格的，不仅从产品定义、产品规划，甚至营销、销售渠道等都是完全独立，只有专利技术平台是共享的。公司对这一点也很明确，要求荣耀要用自己方式生存。就像学游泳把你扔在游泳池里面，救生圈原来还有，现在把救生圈扔了，2015年下半年开始将荣耀产品全部从华为手机店中撤出。”

在销售渠道上，赵明称，荣耀打造的是线上和线下最平衡的一个全渠道的销售模式。迄今为止基本上两者已经非常接近了，目前55%是线上，45%是线下，很可能在今年荣耀线上线下销量比例达到一半对一半。

另外，他还透露，荣耀一直是坚持更高效的营销效率、产品力、零售效率。直到今天荣耀真正出钱建的荣耀体验店只有三家，分别位于深圳华强北，成都，西安各一家，其他的都是合作伙伴主动找过来合作建立的荣耀体验店。