讨好IP用户需要卷？《龙族》给出了答案

前段时间，游戏工委公布了《2024年1-6月游戏产业报告》，报告指出，今年1-6月国内游戏市场总计销售收入1472.67亿元，同比增长2.08%。其中，自主研发游戏收入下降，主要原因在于头部游戏收入下降，与之同时，小程序游戏增长迅猛，同比增长60.5%。

在国内手游市场增量见顶、增速放缓的情况下，巩固基本盘、寻找新机遇已成行业共识。从第三方数据机构的畅销榜单与周期性报告来看，目前移动游戏的增长驱动力集中在两端，一端依靠卷质量、卷规模、卷宣发形成集聚效应，另一端依靠新平台、新洼地、新模式打开新市场，不断向两端涌入的资源造就了一个两边宽中间窄的沙漏格局。

以过往的成功产品判断，那些不往开放大世界、3A规模里面挤的游戏，往往需要某种突出优势，如高举内容调性的《重返未来 1999》，或做玩法微创新与爽点明显的《飞吧！龙骑士》。

从今年暑期档的厂商布局来看，这一现象仍在继续，一面是《极品飞车：集结》、《七日世界》等大作云集，另一面是投放环比增长近15%的小游戏。

在这场暑期档混战中，留给其他厂商的机会在哪里？或许答案从一开始就是明确的，走差异化道路突出自身优势，抓准目标用户，优化商业化策略。只是理论如何付诸实践，才是厂商头痛的地方。在梳理暑期档名单的过程中，作者发现了一款相对特殊的产品——《龙族：卡塞尔之门》，它也许就是上述“答案”的现身说法。





存量市场，IP改编也得慎重

《龙族：卡塞尔之门》（以下简称“龙卡”）是祖龙研发、《龙族》官方及《龙族》动画双重授权的卡牌RPG手游，游戏于8月13日开启尼伯龙根测试，目前在各大平台评分稳定在8.6、9.3左右。

《龙族》是由作家江南创作的长篇幻想小说系列，自2009年连载以来，原作累积销量超千万，它被读者称为“东方《哈利·波特》”，江南也凭借该系列连续两年登上中国作家富豪榜。

作为95、00后的青春回忆，《龙族》在国内拥有相当庞大的受众群体，他们也擅长通过各类二创作品来表达自身喜爱，受众之热情、创作之繁多，让“龙族”跻身中国同人圈“四大名著”。IP每有什么重大事件，总能在微博、抖音等主流社媒掀起一波热度，各类相关话题更是达到了过亿的阅读量。

理应说，游戏借助原IP的市场号召力占足了先机。

然而IP改编游戏已不如早些年那般吃香，据《2023年度移动游戏产业IP发展报告》，截至2023年9月，跨领域IP改编移动游戏市场实际销售收入116.27亿元，占整体移动游戏IP市场6.83%，规模有所降低。

IP改编游戏已然迈入深水区，在存量市场中，玩家审美与鉴别能力拔高，想靠原IP影响力来吸量的做法越发难以奏效，那些套成熟玩法的IP改编游戏更是在一次次透支着原受众对该类型游戏的耐性。

IP受众对于改编作品的需求是随着整体创作的环境发展不断往上走的，他们对于改编有着严苛的标准。用通俗一点的话来说，现在的年轻人越来越不好糊弄了，官方需要足够用心，才能让原IP的庞大声量与改编作品合流。

龙卡在此方面算是开了一个好头，他们在7.17路明非生日当天，还原了书中角色的祝福语与诺诺原创的生日歌，更是模拟原著人设整了一出好活，末了还一掷千金来表现书中情节，网友纷纷留言手游官方捅穿了次元壁，让原著照进现实。

游戏开启全渠道测试后，作者也上手体验了一番，发现官方所宣扬的“致力于还原书中的一切”并非空话，制作组队对原作内容进行了深入考证与还原，做到了“彩蛋遍地”。




游戏以一段简短故事作为开场，玩家出任全新主角，亲身来到卡塞尔学院，一上来便与诺诺、楚子航、恺撒等再熟悉不过的原作角色共同御敌，击退来袭的巨龙



几番操作之后，便来到了玩家喜闻乐见的抽卡环节，此处藏着制作组的小心思，他们将通往卡塞尔学院的CC1000次快车做进了抽卡动画中，灯影闪烁间，纵深的列车空间迅速拉伸，车门一开，等待着玩家的是一次次心动的邂逅。

到了角色设计这一块，能被说道的就更多了，制作组选择了原作中的名场面，在反复考证下，雕琢出读者心中预想的画面，力求达到形象、着装、背景、氛围的高度一致，例如楚子航立绘中选用了经典的“雨夜、高架桥、迈巴赫”元素，诺诺立绘自带气场，一头飘逸的暗红色秀发与动辄百万起步的超跑，漠然的神情与居高临下的姿态完美符合读者对角色的第一印象；而其皮肤则还原了原作中“Show me the flower”的经典场景，多彩的烟花在夜空肆意绽放，映出诺诺的绝世芳容……基于文字的无端幻想与美好回忆，在制作组精湛的绘制下，定格成了一个个永恒瞬间。




书中那些虚无缥缈的言灵也化作了一个个炫丽的大招特写，若不是对原著考究极深，爱的彻底，怕不是端不出这样的成品来。

颇具故事感的美术画面把玩家们拉回到了当年，他们纷纷晒出自己的宝贵回忆，游戏相关社区顿时成了大型同好交流

秉承着对龙族的热爱，他们对于各类细节的打磨也到了吹毛求疵的地步

好在龙卡以高质量的还原承接住了这种期待，玩家甚至对游戏的未来表现出了更多期许

面对新的市场环境，面对苛责的原IP受众，IP改编方唯有以更高的标准来要求自己，比IP受众更深入地去了解原作乃至受众的期许，他们才能最大程度上发挥IP改编的优势，接住原IP的泼天流量与用户基本盘。

不盲目卷“噱头”，好钢全在刀刃上
事实上，早在2019年，祖龙就成功自研自发了爆款MMORPG《龙族幻想》，面对同一IP、同一题材，制作组在龙卡这款新游上选择了差异化的打法，同时又对游戏市场进行深度钻研，在2D卡牌的体验上做出变革，形成了自身的独有优势。

与龙族粉丝们打过多年交道的制作组，显然是捕捉到了社区内的某些诉求，有相当一部分粉丝希望能以二维动漫的形式来呈现龙族的剧情。与五官精细的3D建模相比，2D画面高度提炼人物特征，更侧重于表现角色干净、通透的美感，这种美术风格，对于看国漫、日漫长大的龙族受众有着天然的亲和力



依笔者开测后简短的游戏历程来看，制作组基于游戏类型的差异，确立了数个体验侧重点。

其一，以“还原”为抓手，从多个方面呈现原著魅力，除了上述致力于还原名场面的美术外，剧情也是游戏重点，制作组在不打破剧情主线的前提下，安排了一个新的体验视角，玩家化身神秘的卡塞尔学院新生，跟随主角团重温旧事，比如主线上来第二章便是经典的“自由一日”，专程绘制的CG搭配高度贴合的配音，玩家大可将其当做有声小说来看待。



为了让原著中的那些意难平得到少许弥补，官方精心打磨了部分if路线，初探三峡的夔门计划未必失败，叶胜、亚纪终成眷属……游戏的多线叙事多少满足了粉丝们的美好念想。

游戏的还原不仅体现在美术、剧情上，其游戏包装也融入了诸多世界观设定，如部分玩家指出的，角色养成模块贴合原著，如言灵、血统、元素领域等，均是玩家心领神会的要素。

其二，以“爽快”为基点，打造高福利的养成体验。

游戏在角色抽卡方面，可以归结为六个字，“出货高、送得多”，SSR的概率高达3%，最多只需40次即可获得SSR伙伴，每抽卡30、60、90次，还能获取自选R、SR等阶的碎片，以及随机的SSR伙伴。抽卡次数来到150次后，玩家就可选择至多两名SSR角色作为心仪伙伴，大幅提高获取概率。

除了市面罕见的抽卡高爆率以外，游戏送起招募券来更是毫不吝啬，游戏内设置了多种获取渠道，除了常规的通关主线章节、完成相应成就的一次性奖励与各类高性价的充值礼包外，游戏还设置额外的获取方式，如锦标赛商店、学分任务环节，主打一个“抽的越多、送的越多”。



当市面上的手游纷纷向拼概率的扭蛋商业模式靠拢时，玩家与厂商其实是处于一种对抗与教育的动态变化中的，在经济下行期，玩家倾向于去尝试资金、精力投入/产出比更高的游戏，部分厂商虽然没有更改明面上的抽卡概率，却通过增加更多福利来降低游戏实际的抽卡次数。

龙卡并未脱离以抽卡为核心的商业模式，却在抽卡机制与福利方面做了多种改革，14日签到环节就能给满包括人气角色绘梨衣在内的4个SSR+1个皮肤，这种福利力度堪称罕见。



经过对游戏资源系统的简单梳理，不难发现，游戏其实是基于战斗通行证的设计思路，游戏内设置了多个相似的进度奖励，玩家玩得越多，送得越多，大量投放的资源容易让玩家卷入“开→抽→开→抽”的循环中，内置的魂器系统更是让玩家过足了开箱子的爽感，可以说，原作当中的“Show me the money”这句作弊言灵几乎在游戏中得到了实现。

游戏的游玩性价比或许还不止于此，浏览相关游戏社区，那些深度体验的玩家给出了更多的游玩心得，角色养成、同名升阶方面同样进行了减负或对资源获取进行了优化调整。

可见，龙卡在市场风向的判断上是有自己的思考的，它并没有一味地在游戏规模上与同行互卷，也没有一头扎进近些年暗流涌动的二游浪潮里，虽然其二维美术与二游相近，但它更多的是从IP原受众喜闻乐见的表现形式进行考量的。

它选择的是在吃透原作、准确洞悉受众需求的基础上，制作一款轻量而高质的新游戏，用以承接粉丝对龙族IP的期待与热爱。

专注于服务受众，而非借助IP的号召力盲目扩大盘子，或许是当下跨领域IP改编的关键准则。

结语
在增量见顶、厂商竞争愈发火热的当下，想要在市场中分得一杯羹并不容易，毕竟蛋糕难以再继续做大。想要突围得有些独特理解，而这也正是开头中提到的，龙卡“讨好”IP用户的方式：在IP改编的基础下，不单纯走常规的“情怀”路线，而是在做好IP本身还原甚至优化的基础上，再通过最直观的“爽感”铺垫将游戏做细做深，为目标用户提供仅能在游戏中感受到的独特体验。

其具体的实践又给出了三个参考方向：

其一，确立用户群体，围绕着龙族IP，瞄准IP粉丝的主要交流阵地，在宣发物料上以“还原”为关键词，准确戳中粉丝预期，从而最大限度发挥IP原有的流量优势，游戏在正式启宣前，就靠着自来水宣发拿下10w预约即是典型案例；

其二，明确用户需求，主打“温情牌”，将“角色”、“剧情”作为研发、运营的重点，通过死磕原著、深入理解粉丝需求，努力还原出玩家构想出的名场面，让原著中那些性格鲜明的角色与玩家完成更深度的联结。

其三，迎合市场趋势，做到体验的轻量化与爽感，游戏在商业模式与养成环节上做了相当多的考量，通过资源的投放、回收设计形成了一套“抽的多、送的多”爽感循环。

或许，游戏目前仍为达到可以上线的完全形态，但不难看出，制作组试图在当前的存量市场里，从轻量化与高投入反馈突围，打破“内卷”与“红海”的魔障。不过，这些体验上的改良与转向终究要回到游戏的品质上来，回到玩家的核心需求上来，唯有与玩家的诉求合拍，才能在市场的乱流里站稳脚跟。