创新九死一生，腾讯这款射击手游却逆势增长

从开拓者蜕变成了卡位者


12月初的重庆飘着蒙蒙细雨，气温8℃，空气潮湿略带冷意。可当第一次来到山城的我，站在渝北区悦来大道66号重庆国际博览中心外时，更多感受到的是火热。


正所谓入乡随俗。或许是受到山城嗜好辣食、热情好客等风土人情影响，2024 CFM九周年庆典暨CFML秋季赛总决赛现场，似乎也比过往的一些活动“辣”上许多。


在游戏领域，《穿越火线：枪战王者》（以下简称：CFM）一直以敢打敢拼为人所知。这其实跟重庆人的气质差不多，底子里有着敢为人先、勇于出创新的干劲。而这股气质的神韵，在CFM中已经延续了整整九年。它不仅让CFM成为少数能穿越游戏世代周期的产品，更是变成一代又一代枪战玩家的游戏记忆、生活碎片。


回忆这段旅程，CFM研发制作人王林总结道：过去9年CFM发展历程大致可划分为三个阶段：第一个3年，可能更多是复刻端游的经典内容，吸引更多IP用户进入游戏；第二3年，整体收入压力没那么大，团队开始疯狂创新；第三个3年，团队花了较大的精力，先去保证玩家基础体验。


当然，这一过程并没想象中那么平坦。按照王林的说法，中间三年，团队就像做MOD一样更新玩法，不过失败率就很高，他们觉得自己也没什么成长，用户最后也从这些玩法中流失了。


这也是为什么当前CFM不断在强调做好基础体验，用做新游戏的态度打造CFM的重要原因。原因在于，他们想做更长线的产品。


“我们算是CFM的第一批策划，九年这一路走过来，我们看着它越来越好，团队也越来越壮大，就觉得很感动，也蛮有成就感。” CFM发行制作人古越表示，“其实就像我朋友圈说的，这一阶段好比‘九年义务教育’，接下来我们也在准备一些新产品，迎接更大的挑战。”






那对于第一个十年，CFM会有怎样的华丽转身？下一个十年，CFM又将奔赴哪些新目标？经历这次CFM九周年庆以及与两位制作人深度交流后，我对CFM有了更全面的认识。



从国潮到省潮，要变得更接地气


谈及CFM，笔者第一时间想到是五花八门的枪械道具，独树一帜的生化模式以及与众不同的PVE玩法地图等。


从某种角度上来讲，CFM其实是在继承端游特色的基础上， 一步步在跑动射击手游赛道展开了自己的领域。


就比如，这次九周年庆CFM在游戏内推出的福利枪械AK47-谜城烟火，简直就是将山城几个最具特色的元素融入设计中。枪身上方的洪崖洞，枪托处的单轨，握把上方的青山吊桥，房顶上的重庆火锅，半圆公路的超长弹匣，以及枪械检视环境下的“黄色法拉利和轻轨竞速”与全息投影云悠悠等，展现出科技与生活结合的美。






据CFM研发制作人王林透露，为了做好AK47-谜城烟火这把周年福利武器，团队准备了5-6月时间，花了很多心思去设计。


当然，这一方面是出于对九周年庆典很重视，而另一方面则在于CFM团队对自己产品包容性和可塑性的独到理解。


考虑到AK47这个枪型在CFM中的基本定位，还是会高频出现在PVP环境中。王林认为，就算做创意设计，也要保留它是AK的辨识度，这是根本。所以大家会发现，在游戏中，AK47-谜城烟火纵然有很多特色元素，比如火锅、洪崖洞，还是“黄色法拉利”等，但它不会干扰玩家第一人称的射击竞技体验。像是后者，项目组就把它融入到了枪械检视环节。


说实话，AK47-谜城烟火在CFM中可能是英雄级武器的档次，但它的价值远不在于此。因为它融合了地域人文属性，且这类武器都是绝版。“对于玩家们来说，其实能够收藏每周年的限定武器，也是一件十分有成就感的事情。”CFM发行制作人古越谈及周年武器的设计初心时表示。






与此同时，他还补充道，3年前团队开始建立关于“国潮”的意象感，逐步做了与三国、山海经等传统文化的联动。不过，从去年开始，CFM把国潮的概念做了升级——省潮，让其更加接地气。


其实，本次除开九周年庆典活动落地重庆，推出充满山城元素AK47-谜城烟火外，CFM也将当地的一些特色打卡点融入到了游戏玩法和地图设计中——藏猫猫新地图梦幻联动重庆李子坝，完美还原“轻轨穿楼”等景观。






近几年国内文旅发展火热，跨省出游的人屡创新高。这多少说明大家其实对我们祖国的大好河山，不同省份地区的人文风情都非常向往。






换言之，CFM做国潮、省潮，也是顺应了这一大趋势。截止目前，CFM已与河南、武汉、西安以及重庆等文化风格上有辨识度的城市，完成了一个又一个跨界联动，将不同省份的文化、风景乃至生活气息，传递给了更多人。



痛并快乐着，玩家体验始终摆在第一位


作为一款正式运营9年，步入第十个年头的经典产品，CFM走到今天也并非一路平坦。


但在不同发展阶段，它都有着自己的思路与方向。即我们在文首提到的，王林将CFM过去9年看作3个三年发展阶段。而近三年，团队花了较大的精力，先去保证玩家基础体验。


就比如我们会发现，近几年，CFM其实一直在让利更多玩家，把好的东西下沉到非付费的用户群体。包括8月【天降麒兵】中的AK47-火麒麟、“M4A1-太白诗仙”，九周年版本的AK47-谜城烟火、PVP和生化双栖神器HK47-朱雀等“枪战神器”，或免费送给玩家，或划入福利活动。






用古越的话来说，因为团队还是想回归一个公平竞技枪战游戏的理念。不希望造成用户间有较大差异，有割裂感。不管是免费用户、付费用户，都是CFM的玩家。“我们应该把这些玩家服务好。”

当然，这样的想法落实下来也并非头脑一热。据古越透露，去年团队开始了CFM3.0改版计划，并逐步调整了运营策略。


过去CFM的运营策略把商业化和活跃资源分的比较开，对免费玩家的体验有影响。其次，现在手游市场竞争特别激烈，团队需要改变自己的运营策略。为此，在3.0计划中，CFM将一些付费道具下沉到活跃获取渠道。例如，CFM中推出了“双币制”（活跃货币和付费货币），满足不同类型玩家获取武器、道具的需求。






而在3.0计划实际运行了一年后，CFM的数据表现甚至达到了新高。两位制作人透露，游戏满足了大众玩家需求，玩家对游戏评价变得更高，打出了口碑。谜城烟火的意义不止于此，用户留存率也获得了显著提高。


不过作为一款游戏产品，商业化固然是玩家与厂商均关注的事项，但关键还是要持续把玩法内容和体验做好。


其实CFM这么多年，虽然衍生出了很多内容，但在整体大类以及能持续运转的玩法上有三大方向。王林将其归类为：核心竞技PVP，用户占比约60%-70%，CF独有的生化模式系列，以及PVE模式。在他看来，这三大方向内容基本就是CFM长线能够不停循环的核心驱动力，且每个方向内容都有着稳定的用户群。


或许是基于对CFM内容与用户生态的判断，团队在年度版本规划上，基本也是沿着这一思路去做规划。


就比如在上半年，团队会将重心放在PVP、生化模式和PVE模式玩法上，像躲猫猫、跳跳乐、武器大玩家等偏休闲、整活的内容，更多是用返厂的思路来做，在相对有节奏的版本中投放。






这一方面是为了稳定版本体验，另一方面也是出于KPI的考虑。不过当一些客观需求完成后，CFM团队更多会侧重回馈用户层面，例如这次周年庆版本的福利活动与网感十足的躲猫猫玩法。


笔者了解到，目前项目组也开始铆足了劲儿冲刺春节大版本。据悉，今年CFM春节版本，在PVE玩法上会有较大的创新。考虑到市面上很难找到参考，CFM还是会沿着自己构筑PVE世界的思路，在大地图探索+多类型战斗的基础上去做PVE拓展。

此外，项目组也在尝试一些休闲竞技类型的玩法。按照王林的说法，这会是一次比较新颖的尝试，准备好后会跟玩家见面。


回顾过去9年，CFM从最早的跑动射击竞技、经典生化玩法，演变出战术竞技、Roguelike、PVE等丰富内容，逐渐从强竞技圈拓展至泛射击领域。尤其是随着市场、玩家需求在不断变化，CFM需要及时调整与时俱进。这也是CFM能够实现长线运营的重要原因。


就如古越在朋友圈发布CFM九周年庆贺图时写道：“写第一份策划案的时候，从没有想过有一天能集齐九宫格。这九年义务教育痛并快乐着，接下来准备扬帆起航，开启新的篇章……Crossfire，Cross Everything!”






往后，他们将为下一个十年目标，迎接新的挑战。



下一个十年，从更好的基础体验开始


对于下一个十年，CFM做什么一定能成功？坦白说，这谁都无法给出肯定答复。但至少我们能看到，它已经在行动了。


在本次九周年版本中，其实还有一项重要内容，即CFM对游戏内的竞技设置、武器道具角色、玩法模式以及产品包体等都进行了优化调整。换句话说，CFM下一个十年，将会从为玩家提供更好的基础体验开始。


在与王林、古越两位制作人交流时我了解到，九年前为了抓住射击竞技手游契机，团队花了6个月的时间就做出了CFM第一个版本。可当时条件受限，游戏也因此留有一些“后遗症”。例如第一人称和第三人称的同步机制问题，就是由以前服务端遗留下的问题。


其实在2018年的时候，CFM进行过一次游戏引擎升级。但因为引擎升级工作量巨大，不仅很多美术资产都需要重做，团队也需要适应开发引擎新特性。


“在当前的市场环境中竞争，除了说卷玩法创新，运营策略升级外，我觉得还有一个必选项，就是做好基础设施基础体验这块。”古越坦言，“明年是CFM十周年，我们想让整个游戏有一个质的飞跃。”

据他透露，明年团队将会对CFM进行引擎升级，以及把过去遗留下来的一些“疑难杂症”去做优化。这是在CFM十周年阶段，团队重点要去做的事情。






与此同时，对于下一个十年，CFM团队其实也已经有着几个较为清晰的规划。


在今年8月份的时候，我与两位制作人聊过关于射击游戏市场以及CFM未来的玩法规划问题。当时我们重点提到了“搜打撤”、英雄射击等细分垂类赛道。而在过去的3个多月时间里，其实相关游戏市场发生了较大变化。就比如在英雄射击+团队竞技手游赛道，今年市场上虽有新品，但大多昙花一现。


对此，王林认为，英雄射击在最早期属于垂类产品，很多厂商想要在手游赛道做成一个大众化的体验。这当中最大的问题在于，我们很难在手游端，尤其是以技能战斗为主的这类产品中，做好在移动、技能等3C操控维度的体验。此外，古越也表示，偏向使用技能的英雄射击产品，在长线运营上也会面临平衡性问题的挑战。


而CFM本身在手游操控上已经打磨多年，另外就算做英雄射击，它可能也是偏重射击一些。“其实可以创造一个新的概念，可能角色有不同潜在能力，他的能力会在战斗中被唤醒，而不是上来就放几个技能摆在那。”王林在交流时提出一种猜想。


相比之下，在“搜打撤”赛道，今年市场倒是给我们带来了一些惊喜。在两位制作人看来，这个赛道未来有百花齐放的可能性，还是值得去做的。


他们认为塔科夫不仅是规则型产品，同时也是内容消耗型产品，内容消耗是其长线运营痛点。这类产品主要生命周期可能在2-3年，随后可能会被新的创新产品，或者是通过势能、质量、品质优势由高打低的产品所替代。


换句话说，CFM在十周年之际将引擎升级、基础体验优划为工作重点，某种程度上也是为下一代玩法做准备。


当然，对于这些具体的产品优化、玩法内容规划，CFM还在一步步的推进当中。但在对下一个十年的宏观愿景上，王林与古越还是有着自己的小目标。


作为CFM研发制作人，王林表示：“第一，CFM就要做一个卡位的产品；第二，希望CF IP能够有全球化的拓展机会；第三，CFM是一个很好的玩法培育土壤，长青游戏平台化一直是我们的理念。”


而对于打造CF系列游戏IP全球影响力，更多新产品新玩法面向不同的用户群体，甚至是做跨端、3A方向，CFM发行制作人古越也有着类似的期待。更实在一点的，“CFM内部定了一个每年保持5%用户增长的小目标。”古越补充道，“我希望稳中求进，与时代共同进步。”


十年路漫漫已属不易，可CFM坚持并成功地走了下来。下一个十年，我们能想到还会有更多、更艰巨的挑战在等待着他们。但我想，即便前路布满荆棘，他们也会披荆斩棘，带着对创新的执念继续前行。


来源于：桂志伟