中小厂商红海生死战，英伦风咋成了突围标配

英伦风正在悄悄地蔓延，距离大火只差一款爆品。


笔者最近发现，无论是在B站和大家一起看《湮灭之潮》的PV，还是和朋友一起玩《三角洲行动》最新的PVE模式，亦或者在群里讨论二游时，时不时会蹦出来1999的英文表情包。


这种Meme似乎预示着英伦风下沉普及的速度超乎了业界的想象。翻看这几年的产品，我们会发现在中国市场主打英音配音的游戏越来越多了。它们可能是因为IP、世界观、题材，也可能是瞄准了细分用户，在卷天卷地卷空气的的二次元、单机、卡牌市场，成功实现了撤离。


在一众大厂扛起打造长青游戏大旗，不断围绕成熟品类加杠杆，试图构建护城河的当下。我们似乎发现了独属于中小市场的取胜之道。



中小厂商红海突围有了新选择


复盘最近这几年主打英伦风的游戏。我们能很明显地发现，他们都是在不同时期，不同领域通过对英伦风做出了差异化表达，从而在激烈的行业竞争环境中找出了一条生路。


比如近期刚刚曝光，被誉为“村里第一个留学生”的《湮灭之潮》。它不仅没有选择常见的神话历史武侠等背景，而是选用了英国亚瑟王以及圆桌骑士为故事背景，游戏内还以英国伦敦为主要场景，英论腔更是主打配音。相信不少玩家第一次看到的时候，根本想象不到这竟然是一家在国内由国人制作的国产游戏。


大部分厂商做国产单机，他们都会选择以中国古代历史，或者神话传说为背景，这让部分玩家甚至已经对中式风格产生了审美疲劳。






这种违背祖宗的决定，不可避免也带来了巨大的争议。一方面，中国市场英伦风格无疑比传统文化的受众更小；另一方面，英音配音也让玩家纷纷表示不习惯，称英配捧读没有感情等。事实上，在采访中制作组也曾表示，核心目标用户是西方玩家，希望凭借英伦风的独特风格获得市场认可。


从玩家的反馈来看，《湮灭之潮》的英伦风无疑是成功的。截止目前，《湮灭之潮》预告片便超过了600万，实机演示也突破了500万。其中实机演示位列排行榜最高第1名，预告片则被列入了“第308期每周必看”名单。


可以说，《湮灭之潮》在单机市场，凭借英伦风初战告捷。拉长时间维度来看，这种剑走偏锋式胜利并非偶然。如果大家还有印象，在2023年二次元大逃杀中，堪称除米哈游外唯一的赢家深蓝互动—《重返未来：1999》。与当年众多二次元游戏相比，《重返未来：1999》凭借独特的英伦风（全英式配音和神秘学题材），在二游坟场中活了下来。





事实上过去几年二次元赛道中“卷美术”、“卷题材”不是什么新鲜事。像《归龙潮》之于国潮，《物华弥新》之于国风，《异象回声》之于怪谈，《众神派对》之于神话朋克等等。遗憾的是，它们都没有有像《重返未来：1999》那样深度贯彻英伦风，并在市场上取得了成功。


游戏自23年上线后，首月全平台流水接近2亿元，海外版首月双端总流水在8500万元人民币左右。而在今年一月新的版本中，游戏也是再次进入了iOS畅销榜前十，长线运营能力可见一斑力。时至今日，游戏依旧以独特的英伦风名扬二游圈。


再往前追溯，上一款英伦风火出圈的《哈利波特：魔法觉醒》则更加彻底，这款21年由网易推出的卡牌产品截至到现在主线都没有加入中文配音。






相比起《湮灭之潮》和《重返未来：1999》这类的原创IP，基于《哈利波特》而开发的《哈利波特：魔法觉醒》更加注重对原著的还原。在BIGC上Zen工作室提到“世界型IP”和“角色型IP”的分类模式时表示，世界型会更偏向对整体世界观代入感的还原，而角色型会更偏向对个别角色的树立。


而《哈利波特》无疑是“世界型IP”，《哈利波特》作为从英伦本土文化中诞生的文化作品，不论是书中还是电影中亦或者其他娱乐产品中，都流露着诸多英伦文化的元素符号，其标志的英伦腔更是堪称经典。


即便在那个竞技游戏满天飞的年代，《哈利波特》这款传统的卡牌游戏，仍就成功杀出了一条生路。游戏在2021年9月初国服上线时，仅用7小时便登顶了畅销榜、位列双榜第一，首月流水超过10亿人民币。


毫不夸张的说，“英风腔”“英式范”已然成为不同品类，中小厂商的制胜之道之一。



项目组背景天差地别，不妨碍他们有共识


明面上，上述厂商都选择了押注英伦风格。可细究下来，我们发现他们的出发点，表达的方式各不相同。


像《湮灭之潮》研发商成都蛇夫座-日蚀边缘工作，它是一家2021年才成立的新公司，负责人付坤在2007年左右从出版社跳槽，通过传统页游公司入行。后来，他曾经去过位于日本的知名大厂，期间参与过一些知名主机游戏的制作。


辗转多家公司后，他怀揣着主机梦想，选择回到成都加入到数字天空。2019年，他率领团队开发了末世科幻“高速战斗”的ARPG游戏《Project DT》。遗憾的是，由于项目前景、经费等原因，产品不幸被砍。这段坎坷的经历，没有打倒付坤。他没有服输，坚信主机产品有他自己的受众，于是决定创业开发原创的主机游戏。






在接受媒体采访中，制作人透露目前《湮灭之潮》总计约100人的研发团队当中，有许多来自世嘉、育碧、Gameloft等公司的员工，开发过《如龙》《女神异闻录》《刺客信条》《波斯王子》等知游戏经历验。


与《黑神话：悟空》《影之刃零》等更专注于国内文化的制作人不同，我们能很明显的感知到，付坤有着更多的海外经验，制作团队的经历也多是海外大厂经历。相比起传统文化，他们也更擅长海外的内容。






有外媒猜测，如果《黑神话：悟空》主打传统神话，目标是中国市场。那么以英国神话为背景，采用英式配音的《湮灭之潮》有可能更聚焦西方玩家。笔者认为，外媒这种猜测某种程度上，也说明这款产品在海外市场拥有不俗的潜力。


相较于研发期的《湮灭之潮》，已上线的《重返未来：1999》，有着不一样的故事。研发商公司深蓝是一家成立于2020年的新公司，创始人曾担任光核工作室负责人，曾主导了《食物语》《造物法则》《造物法则2：先锋英雄》等游戏产品的研发运营工作。






创始人周剑曾在采访中表示，公司一开始的奋斗目标，就是希望去打破传统，然后坚持做自己喜欢且擅长的东西。


而《重返未来：1999》作为处女作产品，可以说是肩负着公司的生命。据悉，在2020年初，《重返未来：1999》近代复古的方案便已经被构思定调了。在未拿到版号的背景下，项目组团队规模一度高达300人。按照深蓝互动内部人士的说法，百人团队堆量只是冒险的一个侧面，押注英伦风也相当冒险。





幸运的是，这种冒险获取了同比例的回报。据不完全统计，截止目前，游戏全平台流水至少已超过2亿美元。在游戏上线一年后，制作人周剑在采访中也透露：1999有相当比例的用户不是定义上的“二次元玩家”，而是受到了游戏的题材内容的吸引。他表示，用户是有审美的，好的东西美的东西玩家自己就能感知出来。


至于网易Zen工作室打造的《哈利波特：魔法觉醒》，固然有IP的限制，让项目组在开发时必须打造英伦风。可细究下来，Zen工作室出品的《阴阳师》主打的日式和风何种又不是一种独特的风格了？因此与其说，网易拿下哈利波特 IP，改编成了手游。倒不如说，Zen 工作室独特的审美、产品调性跟哈利波特互相适配。





不难发现，上述厂商最本质的共性，在于研发商、项目组独特的审美观跟产品调性，吸引了一批具有同样爱好的玩家。



中国的是世界的，世界的也是中国的


说起来，英语作为全世界使用最广泛的语言，本身的受众群体就极大。这或许是游戏厂商、项目组敢于冒险的根本原因。


得益于上世纪英国的强大，以及伦敦音本身具有的独特听感，让其在英语体系中拥有别样的高级感。无论是在影视，动画还是游戏中，英伦腔往往是贵族，神秘的代表。


此外，英国本身便具有大量的故事可供描写，比如黑暗中世纪，蒸汽朋克，维多利亚风格，西幻风格，哈利波特，近代英国，传统海战，殖民历史，两次世界大战等等。特别是维多利亚时代，工业革命，蒸汽朋克等，可供游戏项目组探索的上限极高。


正如前文所述，像《湮灭之潮》《重返未来：1999》《哈利波特：魔法觉醒》三款产品，它们正是通过在配音、人物世界观设定营造英伦风，受到了关注并获得了市场的认可。无独有偶，海外市场也有大量的游戏将英伦格作主打的的游戏特色。





比如日本魂类游戏的巅峰之一《血源诅咒》，亦或者欧美IP大作《霍格沃兹之遗》，韩国的《匹诺曹的谎言》等等。再比如《刺客信条》《巫师》《上古卷轴》这些全球知名产品


上述海内外厂商，之所以选择择英伦风格，事实都希望着通过独特的英伦风吸引核心玩家。从他们在中国及海外市场取得的成绩来看，英伦风无疑是大中型厂商打破赛道内圈的最锋利的匕首。


中国游戏开发者取材中国传统神话、故事，已经获得了成功。我们也希望，中国开发者聚焦打造英伦风，在全球市场获得一席之地。


来源于：林一帆