华为Mate7热卖背后：余承东铁腕转型

　　在余承东坚持下，华为2013年5月选择在英国伦敦发布其最新的旗舰手机Ascend P6。一口中国式口音浓重但流利的英语，却依然掩盖不住余承东的兴奋。“Ascend P6将成为华为历史上销量最好的旗舰手机”，余承东对笔者宣称。

　　时隔一年之后，随着Ascend P6等精品终端与欧洲运营商全面合作，华为在德国等欧洲手机市场份额迅速提升。而在全球市场，华为第二季度全球智能手机出货量比去年同期增长23.1%，而华为增速高达95.1%，进入全球前三，而三星则同比下降了3.9%。在南非、缅甸、委内瑞拉、哥伦比亚等国家和地区，华为智能手机市场份额都已超过三星。

　　在余承东操盘华为终端业务三年之后，华为手机已成为三星在全球市场除苹果外，最为强劲的对手。市场证明，从“机海战略”向“精品战略”转型成为华为终端业务迅速崛起的最重要的决策保障。

　　在Mate 7发布后的半个月时间中，渠道还处于全面缺货状态。“并不是华为不放货，而是现在有多少出多少”，一位北京中关村手机渠道商对笔者表示。而实际上，仅联通在广州的一天订货会上，渠道预定量就已接近30万部。那么，Mate 7是依靠什么，突破了困扰之前国产手机多年的3000元“价格红线”？

　　1．设计和工艺。Mate 7采用了华为自主研发的最新海思Kirin 925八核处理器、6英寸1080P的JDI显示屏、1300万索尼第二代堆栈式摄像头、4100mAh高密度大容量电池，并支持双4G网络。不过，硬件配置并不能说明这是一款热卖的国产品牌手机。

　　原因来自Mate 7延续了华为自P6、P7以来的设计和工艺进步。作为一款6英寸屏手机，Mate7拥有5.7英寸手机腰围，83%超高屏占比。虽然内含4100 mAh大容量电池，但金属机身厚度仍然可以做到7.9 mm。可以说，Mate 7是华为迄今为止在设计和工艺方面最好的一款大屏产品。在Mate发布会上，余承东也经常拿Mate 7与三星刚刚发布的新品Note 4进行各种对比，自信满满。

　　2．三星全线走低。按照IDC数据，华为手机目前出货量全球排名第三。余承东表示：“华为是个长跑型选手，不是短跑型选手，我们有耐力，而且不断加速，跑得越来越快。可能过去落后于对手，但我们会赶上对手，超越对手”。而熟悉华为终端的从业者都知道，余承东要从市场份额“干掉”的并不是独树一帜的苹果，而是产品线更为相似、并已呈现颓势的三星手机。

　　今年第二季度，三星手机出现营收、利润、出货量全线大幅下滑，创下两年来最差纪录。今年以来，三星市值已经缩水近300亿美元。三星在中高层市场空出来的巨大市场份额，已成为华为等中国手机企业最好的发展时机。

　　3．中国用户对国产手机品牌接受度提升。过去三年以来，无论是苹果iPhone，还是三星S和Note系列，在产品和营销方面都缺乏创新。相反更懂中国市场的国产手机品牌，掀起了从产品、渠道、互联网营销、粉丝聚合等一系列的市场攻势。中国用户对华为、小米为代表的国产手机品牌接受度明显提升，更容易接受其高端旗舰产品。

　　总体来说，随着运营商连续三年大幅削减营销费用和终端补贴，以及国际品牌在中国市场全线走低，国产手机品牌正迎来机会最大，也是洗牌最激烈的时间窗口期。而作为目前转型最为成功的华为，其近三年的转型经验值得业界研究和探讨。

来源： IT时代周刊 作者：宿艺

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