同学们：企业业务已成华为的战略发展方向和主要增长点

企业业务成为华为公司的战略发展方向和主要增长点，自2011年以来快速成长，其中中国区企业业务的发展尤其迅速，2014年新增收入达到130亿元，同比增长达40%，4年来复合增长率超35%。近年来，华为陆续推出了业界领先的企业级产品，包括数据中心交换机、敏捷交换机、高端存储、八路高端服务器、一体机、无缝全景智真等等，并且在市场上也取得了一定的成绩，数通产品以50%的同比增长实现市场增速第一，存储新增市场份额第二，视讯和无线宽带集群eLTE产品蝉联中国区新增市场份额第一，在各行各业的客户群中获得了极大的认可及支持，如今的企业业务中国区，跨越了百亿收入的市场台阶，已成长为中国ICT市场的领先者，在成功的道路上树立了关键里程碑！

市场的成功来自于合作伙伴的大力支持，几年来华为持续做到“一个坚持，三个要让“：坚持“被集成”战略不动摇，要让合作伙伴挣到钱，要让合作伙伴从事华为业务的人员名利双收，要让没做华为的渠道合作伙伴眼红。对腐败零容忍，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境，渠道政策持续稳定，并不断的优化，给合作伙伴的激励也每年增加，并不断的根据市场变化推出最新的program政策，渠道收入占比逐年提升，2014年超过80%。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中业绩超过6000万的合作伙伴达到了27家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商全部与华为实现合作，华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接。良好的渠道生态系统已初步构建！