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华为海外定价高于国内的原因是什么

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1.5万3

荣耀粉丝20953  LV9  发表于 2015-9-21 16:44:08 属地未知 来自:浏览器
这篇文章可能是美国良心雇人写的,或者是没法国外卖货的小*米写的


国内有一个品牌比较“奇怪”,它的产品往往是在国外发布,而且定价往往是国外比国内贵,国内比国外便宜,让很多国内用户以为捡了便宜,认为这是民族精神、良心企业,这个品牌就是华为。

比如 P7的欧洲售价499欧元,国内售价2688元 ,相差近1000块;Mate 7的欧洲定价为499欧元起,国内售价为3000元左右,便宜近1千;而最新的 Mate S 标准版欧洲售价649欧元,高配版699欧元,甚至有些地方达到749欧元(注:对比参考,iPhone 6在德国售价为699欧元)。

让不少用户疑问“华为手机国外售价比国内贵,我们是不是应该支持。”“华为不像某些某些**的企业,国内售价比国外高,而且配置不如国外,我们是不是应该都买华为。”

  我们说购买一个东西不是看它在国外的售价是不是比国内便宜,而是根据你是否需要,以及你认为它是否值这个价格。而国内国外定价只是它的区域性定价方式,与良心、民族关系不大。

  那么为什么华为的国外定价比国内贵?这个定价模式是由谁决定的?是由市场决定的,它首先是一家公司,国外定价比国内高,并不是民族情感,华为良心,而是市场受体不同,是市场情况、地域性差异所带来的定价差异。

  1是国内是在线销售,省去了渠道成本,因此可以将价格降低。而国外是和合作伙伴合作销售,所以在价格方面必须保证伙伴的利润,也就是价格是由合作伙伴建议,华为在保证自身利润的情况下加上经销商利润给出售价,并不是华为单方面的产品价格。而只有苹果强势品牌才能全球统一定价加上各地区的税收作为当地售价。

  2是每个品牌在不同市场的影响力和品牌认知度不同,都是根据自己的定位定价,有种传言的说法是华为因为它的通信领域品牌建设,在欧洲市场建立了一定的品牌知名度。而在国内,一方面是国产品牌的认知度相对较低,另一方面是一直和小米焦灼的华为自然也就被归为到和小米一样的品牌。所以华为在国内的定价是基于自己的品牌定位和竞品定位的定价,如果用欧洲的定价在国内销售,华为只有死。

  3是华为虽然海外市场定价较高,甚至有些地方比 iPhone、三星的售价还高,但问题是有多少用户买,或者说有多少用户以这种价格直接购买,这种高定价的方式主要还是塑造一个品牌形象,达到出口转内销的目的,并不是以销量为主。另一方面虽然定高价,到哪并不是顾客直接以这个价格购买机器,而是采取和运营商合作的方式来获得手机,甚至是赠送的方式,所以这种定价并不具备消费者级的参考意义。就如同 iPhone 美国售价是649美元,但实际上美国人大多数是依靠运营商的合约价99美元的价格来获得这款手机。而华为也是类似。也就是华为并不是依靠这种高定价来销售,这种定价更多的是在营造一种品牌影响力。定价这么高,是不是真心卖,有没有人真心买,销量能达到多少,对华为来说也是一个问题。

  4是营销费用不同,欧洲营销费用要远高于中国地区数倍,而这种营销费用成本最终要通过提高售价的方式转移回来,所以欧洲地区采取了稍高定价的方式。

  5是出口转内销,海外赚噱头,国内赚销售。利用国外比国内贵,良心公司,良心品牌,获得更多的国内销量和情感支持。这点本身完全不是华为的思考,定价是基于当地的运营费用、市场定位、品牌定位和合作商的定价策略,但这样一种方式在国内被一部分人加以宣传,从而形成了一个良心企业,民族精神的情感认可,也在后来被华为利用这种方式进行一种精神塑造来加强它高端低价的营销方式。

  6是欧洲的税收本身就比较高。比如在全球统一定价的 iPhone 在欧洲的售价也要比美国贵,比如同样是16G 的 iPhone 6,美国售价649美元(合人民币约4125元),而德国的售价就是699欧元(合人民币约4990元),高出将近800块钱。这本身也是欧洲地区税收较高的原因导致华为的定价稍高。而且欧洲地区的人均消费水平和收入水平与国内不同,所以华为在欧洲的定价完全不能与国内售价对比。

  总而言之,华为欧洲比国内定价贵与民族情感、良心企业无关,国内售价也不是简单的欧洲售价乘以汇率,一个产品的定价完全是基于它的运营、定位、销售和当地情况综合的一种定价方式,也与高端低价贱卖讨了便宜无关,与消费者的自以为是相比,华为更清楚自己是一家公司。

评论3
荣耀粉丝20953  LV9  发表于 2015-9-21 16:44 属地未知 来自:浏览器
美 国 良 心

居然被屏蔽了
荣耀粉丝20953  LV9  发表于 2015-9-21 16:48 属地未知 来自:浏览器
总而言之,言而总之,就是一句话——华为国外卖得贵是坑国内用户

这么奇葩的逻辑,估计只有脑残的米粉才能想得出来
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