从价值力角度分析，华为P9已有千万量级的气象

从价值力角度分析，华为P9已有千万量级的气象

新浪微博：钢的王十二

P9已有千万量级的气相&销量预测诸解释

P9是自P1（P2发售范围不广泛不予计算）以来，P系列又一次具有旗舰级别配置的产品。因此，笔者对它的市场表现预测乐观一些。

预计P9整个生命周期内，全系列全球销量在800～1300万之间，个人喜好1050万这个数字。推断理由如下：

一、市场运营方面的支撑：

1、正在补齐的营销、渠道等市场短板。

华为在技术上领先对手，P系列的工业设计水平也一直是业界一流，但是渠道力、营销力落后，这些导致了华为之前的产品更多的集中在低价格产品或细分市场产品，而面向主流人群的产品如P系列因为触达客户的能力不强一直销量不佳。但是最近两年，华为在营销上提升较快，体育营销、品牌代言、互联网营销搞得有声有色，电视营销、地媒也逐渐发力，产品在研发上也更重视定位研究，随着“千县千店”等一系列渠道建设计划的铺展，华为面向主流人群的产品一定会像互联网渠道打开的荣耀品牌一样得到爆发。而P9系列，虽然正处于华为短板补强期，不像渠道领先的品牌那样可以依靠渠道力营销力反哺引致爆发，但是渠道、营销资源的积累已经可以支撑它的市场表现如它的产品实力一样漂亮了。

2、社群经营的支撑。

华为是传统手机大厂里面唯一一个具有强大的社群经营能力的，华为的粉丝被称作“花粉”，花粉社群与华为的垂直关系，让它的产品送达能力、忠诚度拥有一个稳固的基础。9系列这种具有明显突破性创新特征的产品，最易于调动粉丝群的话题积极性，比如对双摄像头猜测，在年前就引爆了，社群经济的成就会让P9的推荐值处于一个极高的位置。

3、田忌赛马的竞争策略。

“以上马对中马，中马对下马，下马对上马”的田忌赛马之策，一直是竞争中有效的法则。

价格上比真正的对手机具有明显的优势，在性能、工艺、技术、品质上全方位可以与P9对抗的三星S7、iPhone6S均在5000+高位，P9的3000+定价优势明显。

能力上相对同价位手机优势明显。P9的价格涵盖2500～3500价位，价格上的主力竞品是三星A7（2016）、S6，OPPO R9，vivo X6S，iPhoneSE，其中S6与SE属于过气旗舰，SE热度较高，S6之类安卓过期旗舰热度很低，买新不买旧的影响很大。而其他竞品，则属于中端机，以新品旗舰手机下沉到中端机档位，非典型的降维攻击，优势明显。

相比电商品牌的旗舰手机，在品质、技术上有优势。电商品牌的旗舰，如小米5、魅族MXPro6、乐视2，P9价格略高，但是在技术上，品质上优势明显，又由于不在一个渠道竞争，互相干扰相对也较少。

4、营销的聚焦。

学会了做减法，是P9最大的进步，首先产品线精简，砍掉了分散资源的超大屏小众产品，剥离了侵掠品牌势能的lite版本，将产品线精简的后果不仅有助于营销资源的集约使用，也帮助消费者更加轻松的辩识、记忆产品。

其次，作为一款少有的旗舰手机，P9的亮点太多，阵列式相机、大电池、解决安卓系统卡顿的机制、双面饱满感、volte+、29频段通信支持、DDR4运存等、第三代指纹识别技术等等，但是产品营销层次最终集中在双摄像头这个最易于被消费者辩识的特征上来，营销上的聚焦，不仅意味着更好的营销效果，也意味着在定位上更加精准，拍照旗舰的定位，虽然会冲淡P9在其他方面的特征展现机会，但是随着时间的推移，口碑效应的累积效果会反哺整个华为品牌。

二、领先的产品力要素。

1、差异化特征。P9系列采用了阵列式相机，徕卡加持的拍照技术，黑白双摄，在同质化严重的smart phone市场可以很好的被识别出来。它的另一项差异化特征是6毫米厚度范围内旗舰手机中唯一的一个实现了3000毫安电池内置的手机。这项特征意味着它可以保证全天使用而无需担心电量不足。

2、旗舰配置。这是一款旗舰手机，它的竞品基本上属于那种定价4999以上的产品，如三星S7、索尼Z5X、LG G5等等，但是它的定价策略让它下沉至中端机档位，以旗舰打中端机，优势明显。

3、领先的技术。P9在这些技术上具有领先性：

拍照技术：进化到第二代的阵列式相机、与徕卡在成像技术上的合作。

功耗控制：第三代智电技术

续航能力：3000毫安电池、对快冲的支持

流畅性：华为独创了一种安卓系统管理技术，解决了安卓手机使用一段时间就逐渐变的越来越卡的问题。

硬件性能：麒麟955是16年度全球三款内存带宽能实现25G／S以上的旗舰SOC之一（麒麟95X、骁龙820、猎户座8890）。华为自研的HiFi芯片对音频的支撑能力在过去已经广受好评，此次又推出了自研ISP，据说拍照性能也得到了极大增强。对volte的支撑是麒麟95X的又一个优势，巴龙基带的优势一直是业界公认的。

4、口碑。华为的高品质、长续航口碑很好，P系列除了高品质，在外观设计、拍照技术、影音娱乐、产品稳定性方面口碑也一直很好。好的口碑意味着更高的净推荐值，华为的全行业前三且一直在增长的净推荐值会给它带来很好的导流。

5、对市场风尚的迎合能力。2016年畅销手机应该具有前后屏饱满、生物识别技术加持、volte技术、快冲概念，爆款手机则必须具备让人眼前一亮的差异化特征。P9系列做的还好吧。相关概念并没有拉下，与P8时不同。没有尝试更先进的材质、没有采用柔性屏幕，从而不算是对竞品的碾压性存在，这些倒是算的上是缺憾了。

原文出处：新浪微博@钢的王十二

喜欢的可以到微博上去找我哈哈哈

文章更全，更深入

支持一下

任重道远呀

紫电青霜剑 发表于 2016-4-18 13:00
牛皮哄哄.

哈哈哈，还行吧

分析透彻呀！学习了。

huafans0158829694 发表于 2016-4-18 14:07
这些枪文就不要在这里发了，令人讨厌

你给我写个文章出来