随着电商门槛逐渐降低,人们在选购心仪商品时总会遇到:市场商品琳琅满目,商品质量良莠不齐,选购耗时长、成本高等等一系列问题,又随着新消费、新零售趋势的崛起,“精品优选”电商应运而生。
随着市场品质电商发展至今,商品越来越丰富、覆盖行业越来越完善、参与的老牌电商也越来越多,如:2016年4月上线的自营家居生活品牌网易严选,2017年4月上线的精品电商米家有品,2017年5月上线的品质电商淘宝心选,2018年1月上线的精选电商京东京造、2018年12月上线定位潮酷青年的荣耀亲选等,不断为消费者提供低价格、高质量、智能化的精选商品。
荣耀亲选,作为荣耀平台旗下的精选电商平台,从诞生至今仅有1年左右的时间,和其他平台相比算是一个“新兵”。但是它一上场就剑走偏锋,定位“专为潮酷顶配青年”,应和了荣耀品牌的市场定位。同时它的模式算是集百家之长,除了传统模式外平台还对于产品进行设计、筛选、体验,再对生产商和生产环节进行严格把关,最后才上架推送。虽然上新速度并不快,但每一款产品的质量都有很好的保证。再将这些精品标注为荣耀亲选品牌的同时,也保留标注了原生产品牌,做到供应商品牌和平台品牌的合作共赢,为精品电商定位方向上开辟了新的道路。平台还包含了华为构建的HILINK智能生态链产品,和荣耀手机、笔记本等科技好物,提高产品覆盖,做到“一站式购物”。亲选众筹板块,不仅会上新最新产品,还可以帮助平台收集用户喜好,定制更适合消费者的精选产品。基础设施方面,亲选也依靠荣耀商城成熟的平台服务和物流,给消费者很好的保障。虽然现在的商品种类还达不到其他精品电商那么丰富,但是相信这种耐心打磨产品质量的方式终会受到市场认可。
当然,荣耀亲选的崛起必然会引起各位网友对于“亲选还是小米”的讨论,米家有品实际是小米生态链的另一个销售出口,除了自家生态链产品外,还开设了第三方平台,通过招商、审核、挑选的第三方制造商,可以在有品上售卖自己产品。由于小米在物联网的起步较早,商品覆盖更青睐3C数码、家电及智能产品等,加上小米生态链产品和小米众筹的成功,促进了第三方生活产品的销量。但是有品难以对各个生产环节进行把控,而第三方商品的品质和稳定性的差异也会间接影响到平台。同时用户结构上,大部分与小米用户一致,以男性为主,女性比例较低,对生活家居品类的消费动力不足。
现阶段荣耀亲选加快了在精品及智能领域的脚步,快速跟进产品的迭代和上线,而且针对性的推广到以年轻人为定位的荣耀品牌的青年消费者,同时采用业内顶级制造商和设计师,保证产品质量与功能。 例如今年新推出的亲选诗杭生物陶瓷吹风机,在海报设计方面,也使用了“大字报”的设计风格,用一句“人生不可能总是顺风,但头发可以”的宣传语,给人极大的视觉冲击和内容深度,非常有意思。在产品上采用了创新的旋转折叠手柄设计,出风口还含千万级水润负离子,具有深层补水的功效,滋养头发和头皮,并且还有近0电磁辐射的设计特点,让儿童、孕妇都可以轻松放心使用。 同时荣耀亲选今年还商家了许多“潮玩单品”比如特殊设计的手机壳,还有轻松上分的“吃鸡神器”、护眼宝座智能台灯等等。同时在海报设计方面也采用了很多创意首发,比如实用买家秀作为主图,或者是无文字的海报设计,都带给人耳目一新的感觉。
在今年的”双十一大战”中,亲选也是采用了现阶段最流行的宣传方式——12天狂欢大直播,不仅让用户零距离接触到已经上架的商品,还有众多的抽奖福利和立减优惠带给大家,众多宣传手段多管齐下,以产品功能品质做保障,创意设计做翅膀,亲选在2019年打好了进入市场的“第一战”。
而且荣耀亲选是荣耀进军物联网领域及其重要的一步。显然,无论是小米还是荣耀都顶上了精品电商和智能家居领域这块“蛋糕”。这意味着刚刚在手机领域败下阵来的小米又要和荣耀在物联网领域展开激烈的竞争了,亲选的介入无疑给小米带来了巨大的压力。
近年来小米的重心已经在向智能产品偏移,自小米上市以来,雷军一直强调小米是一家互联网公司,也就是说IoT和互联网服务才是小米今后的发展重心,同时小米也将会把更多的精力投入到物联网领域的建设中去。当然现在阶段小米的手机产品稍有劣势,而亲选迅猛的发展一定也会带给小米很大的压力。归根到底精品市场的“蛋糕”究竟花落谁家?还要看各家精品电商的产品及营销是否可以留住用户的心。
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