万飚专访：荣耀凭什么在高端市场竞争中脱颖而出？

采访手记：

接受深圳卫视的独家专访，首次面对媒体回应焦点话题；在第九届中国电子信息博览会开幕论坛上发表题为《聚力创新，笃行致远》的演讲，分享荣耀对产业发展的思考。近日，此前非常低调的荣耀董事长万飚，在公开场合亮相引起了各方高度关注。

从华为独立出来之后，荣耀现在活得怎么样？未来之路要走向何方？4月8日，在荣耀目前的深圳办公地——深圳新一代产业园，我们专访了万飚。

从华为剥离出来之后，荣耀管理层快速选定了这个新办公地并完成装修，之后就迅速完成搬迁。目前，荣耀各方面的业务已经全面完成整合，全球供应链全面恢复，荣耀已经踏上了新的征程。

回顾过去几个月荣耀人的工作状态，按照万飚的话来说：“几乎是疯狂的状态”。“疯狂”的荣耀人在过去这几个月，凭着一股拼命的劲儿，把“不可能”变成“可能”。

荣耀将在今年年中推出新的重磅产品，这意味着研发团队要用7到8个月的时间，去完成原来10到12个月才能完成的任务。同时荣耀的供应体系，需要在短短的2到3个月的时间里，跟数百家全球的供应伙伴重新建立合作伙伴关系。

万飚笑着说，虽然很辛苦，但是大家都很享受这个过程。荣耀选择了一条艰难的路，荣耀要从一个主打年轻人市场的科技潮牌转型成为面向全人群的，全球标志性科技品牌。这意味着荣耀将和全球其他高端品牌同台竞争，这是一个巨大的挑战。

万飚告诉我，荣耀有强烈信心赢得在高端市场上的竞争。他的信心和底气源自哪里？荣耀的核心竞争力到底是什么？

在这次近距离的深度交流中，我首先感受到的是万飚的那股闯劲和干劲；另外就是颇具亲和力的他，能跟团队“打成一片”。希望有着海内外工作经历，在研发、市场、供应等多个领域有着20多年丰富经验的万飚，能够带领荣耀再次“荣耀”。

以下为专访要点梳理

全球供应链全面恢复
公司一半员工投入研发

深圳卫视主持人 何嘉琪：此前因为受到美国的制裁，荣耀的整个供应链包括很多关键元器件一度面临断供的情况，现在已经完全恢复了吗？荣耀已经活过来了吗？

荣耀终端有限公司董事长 万飚：我想是的。荣耀独立出来以后，就是完全独立的一家公司了。所以我们目前跟全球的供应伙伴，半导体的芯片等等方面已经全面恢复。这次独立出来的是涵盖了从研发、市场、营销、供应、采购等端到端的体系和能力。

目前公司员工有8000多人，其中有一半是研发人员。我们具备全球化的研发创新的能力，全球化的营销体系、运作模式、运作经验。不仅是在中国，还包括中国以外的欧洲、拉美、中东、亚太等全球化运作的平台和经验都一起带出来了。


团队近几个月来的工作状态“近乎疯狂”

何嘉琪：您这几个月以来是一个什么样的工作状态？

万飚：我们这几个月几乎都是疯狂的状态。你看我们整个研发团队，实际上我们正式的产品开发是从去年12月份开始，我们要在今年年中推出我们的产品。这意味着我们要用7到8个月的时间去完成原来10到12个月完成的任务。

我们研发团队现在是非常非常拼命，大家都铆足了劲。因为上半年产品供不应求，我们销售体系还在坚守。尤其是我们数百名的海外的同事还在中国以外地区，包括欧洲，包括拉美，包括中东非，包括亚太坚守。还有我们的供应体系，要用短短的2到3个月的时间跟数百家全球的供应伙伴重新建立合作伙伴关系。虽然很辛苦，但是大家都很享受这个过程。


有强烈信心赢得高端市场的竞争

何嘉琪：2020年11月17日，华为发表声明，整体出售荣耀业务资产。对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。华为创始人任正非先生此前在送别荣耀的时候，特别勉励荣耀可以做华为在全球最强的竞争对手。未来荣耀需要和其他高端品牌独立同台竞技了，您觉得荣耀准备好了吗？

万飚：我想我们有强烈的信心去赢得这场竞争。我想最主要来源于两个方面。第一个方面，我们具有全球化的研发团队和创新能力；第二方面，全球化的市场、销售与服务团队和全球化运作能力；我想这两个能力和这两个组织，我们都是有成功的经验的。


总部落户深圳的原因：
这里是创新之都 活力之城

何嘉琪：我们看到荣耀的新股东的结构非常丰富，您觉得这对荣耀未来的发展来说意味着什么呢？

万飚：很多荣耀的经销商和零售商参与了这次收购，他们都了解荣耀的背景和实力，反映出来他们对荣耀的未来和前景充满了信心。我们把总部选择落在深圳是因为深圳是创新之都，是个充满活力的城市，而且是一个很时尚的城市，这边有很好的营商环境，还有很好的人才吸引的政策。

在第九届中国电子信息博览会上，荣耀作为一个独立品牌首次亮相。荣耀董事长万飚首度在展会的开幕论坛上演讲，并宣布荣耀今年将在研发上投入10亿美元。

荣耀今年将在研发上投入10亿美元
计划在海外建立研发中心

深圳卫视主持人何嘉琪：荣耀原来是主打面向年轻人的科技潮牌，现在宣布进军高端市场，目前在研发的布局上有些什么想法？

荣耀终端有限公司董事长万飚：我们计划将每年收入的7%到8%作为我们研发的投资基线。今年是我们独立出来的第一年，我们在研发的投资就将达到10亿美金了。

何嘉琪：这个和之前相比投入的力度是什么样的？

万飚：在这近三年里面，我们整个研发的投资的力度应该说是大于历史上的平均水平的。其实我们有超过10%的研发能力要投入到未来的产品，投入到明年、后年甚至3年、4年以后的技术研发。

何嘉琪：未来发展的主要策略是什么？

万飚：
01战略聚焦
我们的投资策略仍然聚焦在是以智能手机为核心的、包括平板、个人电脑、穿戴设备等这些智能终端产品。

02全球化
我们研发目前我们在中国有4个，包括北京、西安、深圳在等4个研发中心，我们有计划在日本、在欧洲建立我们研发中心。

03开放性
我们一直坚持的是拥抱全球的最先进的技术，跟全球最领先的伙伴来进行合作。


荣耀将从今年年中开始推出重磅产品
打造全球智能手机新标杆

何嘉琪：在今年年内，荣耀会有哪些新产品面世？

万飚：我们在今年年中开始，会有非常重磅的产品向市场推出，Magic旗舰系列和荣耀数字高端系列两将会是全能科技旗舰和美学设计新标杆。接下来在今年还会陆续推出我们高端笔记本电脑、高端的平板电脑和我们的穿戴手表等等这一系列的产品。


打造高端品牌需要战略耐力
荣耀做好了长期投入的准备

何嘉琪：我们看到晶圆（芯片的载体）的代工厂，好多都在陆续宣布说今年的第二季度开始，销售的价格会有所提高，这些对荣耀接下来的产品会带来一些什么样的影响吗？

万飚：我们今年主力上市的V40、V40轻奢版手机这两个产品一推向市场就供不应求。目前从全球半导体行业来看，的确面临极大的供应短缺问题，但是我想这些不会影响荣耀产品推出的节奏。做一个高端品牌需要战略的耐力、战略的定力，这需要一个长期投资和投入的过程。这个过程是非常艰难的，但是我们都做好了准备。

何嘉琪：面对市场这一片大海，荣耀最核心的竞争力会是什么？

万飚：我想最核心的，还是我们产品的创新能力。我们会在持续在无线的通讯技术、人工智能操作系统的深层次的优化、尖端高科技的材料科学以及工业艺术美学等这些核心的能力去进行创新，并且把这些创新整合起来，带来消费者喜爱的产品。

万飚带领荣耀的底气源自哪里？

何嘉琪：我们看到万总此前20多年的工作经历其实非常丰富，您觉得这会为荣耀开启新征程带来一些什么？

万飚：我在中国以外的其他地方工作过多年，我想这段经历对我来推动荣耀市场研发的全球化有促进作用。
第二，我在研发领域、在市场和供应体系也工作多年，我想特别是我在智能手机领域工作过多年，所以非常有助于来帮助我们来洞察理解消费者诉求，推动产品的创新。我想所有的这些经历最重要的是会给我在未来的工作中，带来坚持和执着的精神，和荣耀人一起聚力创新，笃行致远。



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内容来自深圳卫视深视新闻微信公众号 主笔/何嘉琪

希望荣耀不要把华为的那种作风带来，要把产品打造成与华为完全不同风格的品牌，注重消费者的心声，市场需要什么，你们就制造什么，不是你们制造什么，消费者就接受什么，同一品种型号不要分得太细，什么中杯大杯超大杯，容易给消费者造成荣耀品牌不行的感觉，因为大多数都是选择低端手机的用户，影响市场效应，一种型号分两个档次就可以了，比如V40、V40pro，这样就可以了，跟华为一样搞个Pro+，手机又买不到，各型号差别又太大，你是卖产品赚钱，不是搞科技创新，不需要这么高大上，照顾低端消费者，可以开辟另外的低端手机，另外，不需要搞饥饿营销，买不到抢不到，消费者就会移情别恋，导致对你们失去热情，他们会习惯其他品牌的手机，而导致荣耀失去市场，比如我作为华为的老顾客，就对华为失去热情了，原因就是抢不到买不到，和花粉俱乐部对顾客的反映情况千遍一律，机器人式回复，也是导致华为失去份额的原因，希望荣耀改变华为的官僚作风，给消费者一种新气象，产品的新气象，服务的新气象，相信荣耀一定会成功，我们都是荣耀的铁杆粉，一定会一如既往地支持荣耀。

一直是V系列手机粉，自从V30取消红外后，我就对荣耀这个牌子失去了兴趣。V40居然还供不应求，你当V30啊，吹吹牛练练肺活量，身体更健康

我劝荣耀不要急着收割消费者，像V40这种手机就是典型的高价低配。

棒棒哒

新荣耀，新征程！加油

荣耀加油

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