荣耀进军印尼市场：聚焦高端市场，为消费者创造长期价值

日前，荣耀宣布进军印尼市场，计划于2025年开设超10家品牌体验店，并发布近30款涵盖智能手机、平板、PC以及穿戴设备等多品类产品。同时，荣耀还将依托当地合作伙伴广泛的零售网络和深厚的市场经验，以及东南亚电商平台的线上优势，拓宽产品流通路径，为印尼消费者打造优质的线上线下全渠道购物体验。

而在2024年12月31日，荣耀刚刚官宣其12月海外销量占比已突破50%，并在多地实现规模化盈利，真正成为一家国际化的企业。在业内人士看来，荣耀进入印尼市场，不仅将助其在东南亚高端市场进一步站稳脚跟，更将在全球化疆域攀登“世界荣耀”的新高度。
【逐鹿高端，与苹果三星掰手腕】

在东南亚的高端市场，荣耀早已“拥有姓名”。深耕马来西亚三年后，荣耀已跃居当地value share第三大品牌，仅次于苹果和三星，且是近年唯一价值份额突破10%的中国品牌。据荣耀南太平洋地区总裁李静透露，荣耀在马来西亚销售的产品70%都是中高端，其中大折市场份额已经超过了30%。

而在入驻新加坡市场的一年中，荣耀同样发展迅猛。得益于荣耀Magic V3的发布，其高端旗舰机份额翻倍，成为中高端市场增长最快的手机品牌。
这些成果也为荣耀在东南亚市场的进一步拓展奠定了坚实基础。“基于我们在马来西亚、新加坡这些国家积累的经验，尤其是我们的策略，我们真正地看到了非常好的时机，我们要进入到印尼高端市场。”李静在采访中表示，荣耀在印尼近期的行业发展、市场格局以及消费者行为变化中看到了中高端的潜力。在东南亚市场中，印尼中高端市场占比虽然相对较低，但绝对值最高，增长快速。

Canalys数据显示，印尼85%的市场依然由售价低于200美元的设备主导，300美元以上的中高端细分市场占据印尼市场的10%，目前由三星和苹果主导。外媒彭博社则称，荣耀携折叠屏、可穿戴设备等进军印尼，瞄准目前由苹果和三星占主导的高端市场。

对此，李静坦言，“荣耀要瞄准这个市场空间，去跟苹果、三星竞争，为我们的用户提供一个更好的选择。目前印尼市场品牌非常多，竞争也非常激烈，但是缺乏一个与苹果与三星竞争的全场景品牌。”

基于此，荣耀计划在2025年全年为印尼市场带来20到30款生态产品，不仅包括手机，还会涵盖平板、PC、可穿戴、音频多个品类。首批产品将于2025年的第一季度发布，折叠屏将成为首发新品之一。

数据显示，在马来西亚，荣耀Magic折叠旗舰系列在吸引苹果和三星用户方面表现卓越，53%的用户来自这两大品牌。业界认为，凭借此前在东南亚市场的经验，荣耀有望将这一势头延续至印尼高端市场，催生出广阔想象空间。


【踏实“种树”，目标市场价值前三】

中国智能终端厂商的出海航程往往面临激烈竞争，需要格外稳稳掌舵，才能乘风破浪。荣耀CEO赵明曾强调，针对各国截然不同的市场环境，荣耀采取“一国一策”的战略，深入洞察目标市场并建立稳固的渠道关系，如“种树”般进行压强式投入。

在印尼市场，荣耀正努力扎根，为日后的枝繁叶茂汲取养分。李静谈到，“荣耀在马来西亚和新加坡都是坚持以长期主义为基础，围绕消费者做投资，在印尼市场荣耀也将继续为消费者创造长期价值。荣耀并不追求短期销量扩张，而是希望通过深耕价值市场，以前沿的技术创新、产品创新，以及完善的渠道和高品质的服务来赢得消费者认可，从而将品牌打造成印尼中高端全场景科技产品的标杆。”

其中在渠道合作上，荣耀计划第一年能铺设300余家，并开设10家自己的荣耀品牌体验店。此外，荣耀已与当地零售商达成战略合作，将为消费者创造最佳的零售和服务体验。在线上，荣耀也将与头部电商平台展开战略合作，优化消费者的线上购物体验。

面向用户，荣耀正联合当地合作伙伴构建一个完整且全面的产品与服务系统。目前，荣耀正与印尼本土应用开发商紧密沟通，计划将印尼消费者最喜爱的应用预装入智能手机中，以提供更加贴心、便捷的本地化互联网服务体验。荣耀也将在印尼全国范围内设立8家服务中心，为当地用户提供专业的维修和售后服务。

此外，荣耀还在探索与当地生产企业的合作，以期在硬件生产方面实现更高程度的本地化。据悉，为了达到印尼的TKDN（国内部件水平）标准，荣耀必须实现35%-40%的本地化。李静告诉记者，荣耀严格遵守本地TKDN的标准，目前通过与本地最优秀、最成熟的工厂合作进行生产，不仅达成了本地生产要求，也为消费者提供了品质更加卓越的产品。

而技术产品创新更是荣耀固有的“护城河”，如赵明曾透露的，荣耀研发投入比已达到11.5％。在Canalys分析师看来，凭借技术创新、战略本地化和强大的合作伙伴关系，荣耀已做好颠覆市场的准备，力图将自身打造为中高端市场的引领者。荣耀的战略基于清晰的长期愿景及对可持续增长的承诺，它体现了一种雄心勃勃但却脚踏实地的务实方法，旨在席卷活力四射的印尼智能手机市场。

“荣耀的目标是，在未来三年内成为印尼中高端市场价值排名前三的品牌，并在折叠屏手机、手机腰部市场、平板电脑等细分领域成为Top1。”李静说，荣耀有非常清晰的聚焦策略，以及长期发展的路径，并将借此逐步建立起在中高端市场上能与苹果、三星掰手腕的格局。

两年内实现海外市场盈利性增长，囊获“全球最佳产品大奖”“亚洲最佳智能手机”，海外销量占比突破50%……荣耀的全球化进程势不可挡。赵明曾表示，“未来3至5年荣耀海外市场不存在增长天花板。”随着此次全球化版图再度延展，荣耀也将加速向“世界荣耀”迈进，并进一步向全球展现中国智能手机的高端崛起。

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